“正在發生的歷史”總是更富啟迪，經典案例至今仍被津津樂道：

 

箭牌的發展為何如此順利?

 

九牧為何在五金水暖行業獨孤求敗時再戰“整體衛浴”?

 

征服歐美市場的超高性價比品牌夢牌衛浴為何多年低調蟄伏?

 

中國衛浴30年，在成與敗、得與失中一路走來，一路征程，盡在九字訣中：“順、界、全、新、專、同、拼、淺、迷”。

 

精煉為“九”，有深意存焉——是為了紀念與衛浴前輩和企業家們秉燭而談的不眠之夜;是為了紀念筆者傾灑過青春與激情的品牌，更紀念著筆者家居行業8年的職業生涯。紀念不是為了停靠，而是為了起航!“9字未必全，觀點可分享”，歡迎拍磚，也珍惜鼓勵，讓我們共同感受中國衛浴行業30年的光榮與夢想!

 

第一個字：順——國際市場的暢旺和國內房地產市場的三級跳發展營造的長期順境是對中國衛浴格局影響最深遠的因素!

 

“大順之期”概指1980年代到2005年這段時期。這是中國衛浴的青春期。在半封閉歲月中折騰了數十年的中國人開始接觸、了解和使用衛浴產品，市場完全處于供不應求的狀態。而國外的衛浴賣家大量采購中國衛浴產品，讓中國衛浴行業迎來了野蠻生長的高峰期，不需要營銷、不需要策劃、不需要廣告，找到貨源就意味著找到鈔票。現在的五金行業的巨無霸路達衛浴就是在“大順之期”不單單建立了完善的生產工藝和規模，更重要的當年積累下的戰略客戶甚至惠澤現在。主攻內銷市場的品牌在該時期同樣獲利頗豐，箭牌、九牧、恒潔、夢牌、浪鯨、惠達、中宇等都是在順境中打下了堅實的基礎。

 

2000年之后，國內房地產市場的三級跳成為衛浴行業發展的助推器，箭牌衛浴順勢而為，成為最大的受益者。此時的夢牌、惠達等大牌在國外市場殺聲正酣，箭牌在國內如入無人之境，通過三步輕松樹立了衛浴行業的霸主地位，第一步，完善了休閑衛浴、陶瓷、浴室柜和五金的產品線，率先提出整體衛浴概念;第二步，建立全國優質銷售網絡。在銷售渠道擇優合作，或者扶植強勢經銷商迅速擴大銷售網絡;第三步，率先在行業全盛期力推大店模式，提升渠道競爭力。讓人心生敬意的是，在箭牌一花獨放的情勢下，樂華系的領袖絕不茍安，而是迅速推出法恩莎和安華兩個兄弟品牌借潮流上位。如今這“三兄弟”被稱為“樂華三雄”，都是響當當的行業大腕。

 

這是衛浴行業繁花似錦之期，現在的當紅品牌，都是在該段時間初步修成正果，筆者以“順”字來提煉應如其分。

 

第二個字：界——界是劃分品牌陣營的標準，衛浴門派因界而分。此界不與彼界同，界與界之間深若鴻溝，而一旦能驚險跨越，小則自身品牌發展軌跡完全改變，大則將觸動行業變革。過去與現在，很多品牌都在孜孜以求，渴盼跨界見晴天。

 

先說產區的界，不同產區特性不同。唐山、福建、佛山、潮州四界四性。唐山注重陶瓷，福建以五金戰天下，佛山則比較綜合，而潮州也是陶瓷為主。每個產區出生的品牌都有其產區的特性。箭牌貴為整體衛浴，但其五金品類依然無法超越九牧、中宇，而九牧和中宇這些出身五金的名門一樣無法跨過箭牌在陶瓷潔具品類上的“護城河”。休閑衛浴、浴室柜衛浴面對的情況同樣如此。

 

再從品牌性質的界分析。品牌在自己的發展過程中要超越之前的屬性非常難。但是筆者注意到，有兩個品牌在跨越的時候相對成功，讓他們在行業里面的地位發生了根本性變化，一個是浪鯨衛浴，以前是一個出口型的休閑衛浴企業，主導產品為浴缸、蒸汽房，但是一旦確立布局國內整體衛浴戰略，毫不猶豫的上了陶瓷生產線和浴室柜生產線，經過堅持不懈的努力，成功的完成了由休閑衛浴向整體衛浴企業的轉型。在浪鯨慢慢跨向國內知名整體衛浴品牌行列時，以前與浪鯨廝混的休閑衛浴小伙伴們不知做何感想?另一個破界而出是尚高衛浴。尚高以簡約時尚的浴室柜出道，再看看今天的尚高，儼然整體衛浴中的“小清新”，既有了“整體觀”，且依然保持了原有清新時尚的風格，在整體衛浴陣營里面獨樹一幟，將那些在形式上和策略上模仿的競爭對手拋到了九霄云外。

 

第三個字：全——衛浴行業求大求全之風愈演愈烈!全，成為品牌擴張的重要特征和手段。

 

我們也應坦陳，營銷講究的是聚焦，聚焦之后才可精準定位，獲取消費者的心智資源。德國杜拉維特就是典型的例子，190多年的歷史，始終聚焦陶瓷，幾乎是世界高端陶瓷的代名詞。漢斯格雅同樣如此，112年專注五金。世界衛浴行業這樣的案例比比皆是。不過現階段的中國衛浴市場卻是另外一種趨勢：稍有實力的品牌都不斷擴充品類，拉長產品線，進軍整體衛浴。九牧是國內最專業的五金品牌，該品牌毛細血管一樣的銷售網絡帶來巨大的銷量，同時也將“好潔具的標準”傳播到千家萬戶，很多消費者專門慕名去購買九牧龍頭和花灑。但九牧在2009年開始追求全線產品發力，向整體衛浴進軍。在4年多的時間里，九牧完成了陶瓷、浴室柜、淋浴房以及智能產品的基礎建設，在整體衛浴方面全面開花。如今隨處可見九牧的整體衛浴，其各品類的銷售比重則不得而知，但是九牧在天貓“雙十一”的五金銷量以及消費者絡繹不絕對其五金產品的問詢，仍然給我們留下深深的思考。

 

全面開花的愿望是美好的，但筆者認為，是否求全仍取決于企業和品牌的整體體質和高層的戰略思考，我們當然應衷心預祝那些選擇全面開花的品牌們花好月圓。