市場的大環境與內部小環境使馬桶陷入價格戰。

 

馬桶的銷售渠道遭遇瓶頸，除了具有客觀的外部環境影響外，馬桶內部行業競爭機制、產品研發理念也是重要因素。馬桶行業建立的初期階段，由于市場信息不夠透明而使馬桶在一段時間里面成為暴利產品行業，吸引了不少投資人的目光。但隨著馬桶行業的不斷壯大，市場信息傳遞快速使各馬桶品牌間的競爭越來越激烈，馬桶企業的發展壓力也就越來越大，更有甚者不少企業高層還停留在盈利至上的思想觀念上，從而導致忽視了產品創新與技術研發。

 

在內外部的因素共同作用下，使得馬桶行業陷入價格戰的怪圈中，不少馬桶企業表示，馬桶銷售渠道存在不通與銷量難上的難題，企業之間進行的價格戰促銷也是不得已而為之。在消費者看來，馬桶促銷活動品類豐富、四季不斷，對馬桶購買欲望不再急切，反正全年都有馬桶在進行價格促銷，什么時候都可以買到比較便宜的馬桶，出現了觀望狀態;也對馬桶產品本身的真正價值與質量出現質疑。總體而言，馬桶價格促銷戰只能拉動一時的銷量增長，卻不能長久地影響到馬桶企業品牌建設乃至行業發展。

 

馬桶企業需以質取勝增加產品附加價值。

 

在普遍的眾多知名馬桶品牌從年頭到年尾所拉開的優惠戰可以看出馬桶企業的心態，一來是怕被其他馬桶企業搶了市場的產品先機，分割掉品牌馬桶原有的市場份額，二來是怕在一浪高過一浪的價格促銷戰中，不搞活動很難打響本企業馬桶品牌的知名度。在一定程度上企業輪番上演價格戰也確實是被逼無奈，但是這樣的處境應該如何規避呢?

 

筆者認為，首要，馬桶企業要端正品牌營銷理念，適當減少馬桶的促銷場次。馬桶促銷的最終目的是要讓馬桶形成品牌影響力，馬桶企業可以通過將企業文化與品牌理念融入為數不多的促銷活動中，刺激消費者對于本企業品牌的深刻記憶。促銷活動泛濫反而會降低企業品牌社會影響力，過多的價格促銷活動所產生的市場效果其實不如精心策劃一兩次大型促銷活動，充分吸引消費者所產生的市場效應好。

 

其次，馬桶企業可以借助公益事業來擴大市場與社會影響力，一家有社會責任感的企業才能真正為消費者所信任。做企業與做人一樣，特別是生產型企業只有對消費者高度負責才能獲得消費者的支持，才能在市場競爭中遙遙領先。馬桶企業應當多關注公益事業，當然公益不只是捐錢、捐樓，更重要的是傳遞愛心，傳遞企業關愛社會的信念與理念！